甲方对接人换了一茬又一茬，每次新来的人都要从头沟通需求，之前确认的方案也不认了

🙄 甲方换人对你的冲击不在于重头解释，而在于之前的共识可能被推翻——把决策文档化、主动交接、借机推规范，让项目不因人而废。

🙄 对接人换了是甲方的事，但每次从零开始就是你的事了——除非你提前把"记忆"留给项目本身。

- 「欢迎加入项目，我把之前的需求确认记录和决策文档整理了一份给您，方便快速了解目前的进展和背景。」新对接人上来你就主动给资料，既显得专业，也等于把之前的历史"固化"了。
- 「这些是之前双方确认过的版本，如果您这边有新的想法我们可以再讨论，不过建议基于现有方案做微调，大改的话需要重新走评审流程。」给新人的同时暗示：前面有结论在，不是你想推翻就能推翻的。
- 「理解您想重新梳理一下，我们可以约个会花30分钟过一遍历史决策，这样后续推进更高效。」把"重新沟通"变成"高效对齐"，客户不会觉得你在推事，反而觉得你在帮他。
- 「每次换对接人确实会有信息损耗，建议我们以后把关键决策都沉淀到项目文档里，这样不管谁接手都能快速上手。」借机把文档规范推下去，以后少受这种罪。

💡 对接人可以换，但项目记忆不能断。你能留多少书面记录，就能少受多少"从头再来"的罪。