甲方说你们报的价格比竞品高很多让你给个解释你怎么既维护定价又不显得心虚
被客户当面问价格比别家贵，你降也不是不降也不是，一慌就容易被牵着鼻子走 💰
甲方拿着竞品的报价单问你为什么你们的价格高了百分之三十。💵
「价格差异主要是因为我们在XX和XX环节上做了一些额外的投入，这些会直接影响到最终的交付质量和稳定性。」
「不同厂家的方案在功能覆盖、服务响应和技术支持上会有一些差异，我帮您做一个详细的对比分析，您看完就清楚了。」
「报价高的部分对应的是我们额外提供的XX和XX服务，如果不需要的话我们可以把这部分去掉重新核算一下。」
「如果您对价格比较敏感的话，我们也有一些轻量版的方案可以供您选择，功能上会做适当的精简。」
👉 被比价不要急着降价，先把差异说清楚。降价是最后手段不是第一反应，让对方理解贵的理由比直接打折有效得多。
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