项目做到一半客户突然大幅改需求，怎么跟客户沟通增加预算和延长工期

做到一半被改需求，这种事谁都不想碰，但碰到了就得把边界说清楚💼

1. 「您提的这个方向我们理解，不过目前方案的底层逻辑跟新需求有比较大的差异，我们先把变更范围梳理出来，评估一下对整体进度的影响。」
2. 「好的，我这边先把新增需求拆成具体项，跟您逐条确认一下优先级，然后再给到调整后的时间线和报价方案。」
3. 「我们内部对了一下，新需求涉及到的工作量大约是原来方案的30%，所以工期和费用方面确实需要同步调整，我这边出一份补充说明您先看看。」
4. 「变更的部分我们当然愿意配合推进，只是想提前跟您对齐一下预期，这样后续交付的时候双方都心里有数。」
5. 「我理解咱们合作一直都很顺畅，所以这次变更我们想提前把规则讲清楚，避免后面交付的时候出现分歧。」

💡 改需求不是不能改，但每改一次都要让对方看到「成本在哪里」——这是职业素养，不是计较。