客户临时加了一堆功能点，却还是要求原定时间交付，不接怕丢项目，接了只能自己扛

需求一变再变，预算和工期却不给松口，关键是把加多少和要多久说清楚让对方自己选

客户临时加了一堆功能点，却还是原定时间交付，这种事做过乙方的人都懂

「这个需求加进去没问题，不过原来的工期需要重新评估，我列一下新增的部分和时间，发您确认？」——先把变更量化，让客户自己做取舍。

「如果您这边时间比较紧，我们可以先保核心功能上线，新增的排到第二期，您看这样安排合不合适？」——给方案、给选择，而不是直接说做不了。

「加的这部分涉及到XX模块的调整，技术方案需要重新对齐，预计多X个工作日，您看排期怎么调？」——用专业事实说话，让对方理解延期是合理的。

「我理解这个功能对您很重要，咱们先确认优先级，我这边资源好做对应调整」——把需求管理的问题抛回给客户，让他自己排优先级。

客户不是不讲理，是他不知道加一个需求意味着什么。你说清楚了，他反而会配合你。