甲方一直要求免费加功能说就小改动不麻烦，累积下来已经远超合同范围了

📦 甲方第三次说"就一个小调整"，但这已经是第八个小调整了，合同里根本没这些

✅ 可以这么说：
- "这个功能确实可以做，我出个方案您看一下工作量和排期，我们评估下怎么走"——不拒绝但走流程，把"小改动"变成"有成本的改动"
- "目前这版已经超出原定范围了一些，要不咱们先把当前的验收一下，新增的部分单独聊"——用验收来锚定边界
- "这个需求之前报价的时候没有覆盖到，我确认一下成本报给您"——把免费两个字堵住，先报价再谈
- "理解这个对你们很重要，我们看看怎么安排比较合理，是调整当前排期还是单独走一版"——给出选择题，而不是直接说不行

💡 "小改动"是甲方最擅长的话术。每次都接，你就永远在合同范围外干活。不是说不行，是说——可以的，走流程。