客户反复改需求导致项目严重延期，怎样沟通既保全关系又守住底线

📋 客户的需求变更跟上海天气一样，说变就变，而你的交付日期是铁打的。

王总，我把这几轮的变更做了个梳理，目前整体进度比原计划推迟了大概两周，您看这几个需求里面有没有可以先放一期的，这样我们能按原定时间先把核心功能上线。

您提的这个方案确实更好，但涉及到的开发量比较大，我建议分两步走：第一期先按现有方案交付，第二期做升级迭代，您觉得这样安排可以吗？

理解您这边业务的调整，我们这边也会全力配合。不过为了不影响最终交付质量，我这边需要重新评估一下工期和成本，明天给您一个更新后的排期方案。

我整理了一份需求变更记录和对应的影响评估，方便您内部做决策参考，需要我发到群里吗？

💡 每次变更都留痕迹、给方案、要反馈，客户感受到的是你靠谱，不是你推事。